Illusion & macadam - Le booking pour les musiques actuelles - Prospecter, vendre, organiser des tournéesLe booking pour les musiques actuelles

A l'issue de cette formation, vous serez capable d'élaborer la stratégie de diffusion d'un projet artistique, de développer les outils de prospection appropriés et de construire un budget et un argumentaire de vente pour assurer toute l'organisation de votre tournée.

 

Du 14 au 16 mai 2018

3 jours / 21 h

Montpellier

 

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POUR QUI ?

Vous êtes artiste musicien/ne et vous assurez vous-même la diffusion

de votre musique. Vous travaillez avec des groupes de musique et souhaitez améliorer vos techniques de vente.

 

FORMATEUR

CHRISTOPHE SPAGNUOLO

Musicien, producteur et diffuseur. Responsable spectacle vivant chez Discograph.

 

OBJECTIFS

Gérer le processus métier prospection, négociation,

vente, contractualisation, logistique

Établir une stratégie de diffusion adaptée au projet artistique

et aux réalités du marché

Développer des outils de prospection appropriés

Construire un budget et un argumentaire de vente

Gérer vos contacts et optimiser votre temps de travail

 

CONTENU

CONNAÎTRE LE MÉTIER DE BOOKER

Objectifs, intervenants, méthodes et contraintes,

Mise en pratique : élaboration du bordereau de production date à date.

DIFFUSER

 

Maîtriser le projet artistique et ses coûts,

Élaborer une stratégie de diffusion : contenu, cible, projection,

Mise en pratique : rencontre avec des professionnels (programmateurs de salle, booker).

PROSPECTER

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Organiser sa base de données,

Cibler ses publics, s’appuyer sur les réseaux professionnels,

Organiser ses outils de communication, d’accueil technique et logistique,
Créer et diffuser des mailings,

Mise en pratique : découverte des réseaux majeurs de diffusion en France, étude d’une base de données type dédiée au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers contacts…).

DÉMARCHER

 

 

 

 

Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le téléphone, la rencontre physique,

L'argumentaire de vente,

Mise en pratique : jeux de rôle, mises en situation de vente avec des programmateurs invités.

SIGNER

Valider une date,

Établir un contrat : cession, coréalisation, coproduction,
Mise en pratique : atelier autour du contrat.

 ASSURER LE SUIVI Rémunérer les artistes,
Gérer une équipe,
Assurer la logistique concert.

 

Partenaires et soutiens 

Notre centre de formation remplit les 21 critères du Décret Qualité Datadock.

Il bénéficie du label Certif’Région.